【壓縮機網】葉春：如果我們堅持自己的品牌，那么客戶群會越來越小，如果把產品檔次往下降，不管是把現有的產品價格往下降，還是創(chuàng)立公司新出一套產品價格體系，都可以達到開拓不同的客戶群，對此，你們怎么看。

　　劉宇鏑：針對這個問題，從兩個方面來考慮。第一個是從公司層面，外資公司有自己的策略，正如寶華所在的是一個細分市場，它在這個細分市場非常有優(yōu)勢，有固定的客戶。它做了細分，做到精、好，那么他真的沒有必要開拓別的客戶體系，因為還沒有出現這個需求。而有的外資公司不是專門做一個細分市場，而是做了很廣泛的產品，走細分是不得不為之的選擇，是市場的變化。從原來非常有優(yōu)勢，到優(yōu)勢越來越減少，策略就要調整。

　　從客戶、市場角度看，如果這個產品不能給客戶帶來額外的價值(當然這個價格可能含有品牌價值)，以及節(jié)能、可靠包括還有一些平臺意義在里面、服務等等——當這些附加價值降低， 不能說服足夠多的客戶接受這個價值，這對整個公司的營收會帶來影響。

　　空壓機市場很精彩，各種各樣的方法都有。一個抱負遠大的跨國公司，做低端、中端市場是不得不做的選擇，因為高端市場有一批穩(wěn)定客戶，但是要增長必須要有新的東西來增長。