安徽合肥石油分公司利用現(xiàn)有的成品油市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)，明確LNG發(fā)展目標(biāo)，理清發(fā)展思路，進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，快速推進(jìn)LNG業(yè)務(wù)的發(fā)展，12月初，通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的供氣，成功開(kāi)發(fā)了全省第一位中石化LNG客戶。

合肥市LNG市場(chǎng)處于起步階段，客戶對(duì)LNG缺乏認(rèn)識(shí)，其間多家公司進(jìn)駐合肥，全力推廣、搶占LNG加氣市場(chǎng)，面對(duì)LNG市場(chǎng)這一嚴(yán)峻困境，合肥石油不畏艱難、不等不靠，多次召開(kāi)LNG業(yè)務(wù)拓展碰頭會(huì)，分析市場(chǎng)行情，分別走訪了合肥公交集團(tuán)、安徽江淮汽車制造有限公司、合肥客運(yùn)總公司、部分工礦企業(yè)、運(yùn)輸車隊(duì)、混凝土生產(chǎn)企業(yè)，并詳細(xì)統(tǒng)計(jì)公交客運(yùn)公司、專業(yè)貨運(yùn)公司、定點(diǎn)運(yùn)輸車隊(duì)車輛使用狀況，摸清了合肥LNG市場(chǎng)的需求等概況，了解到市場(chǎng)需求雖然有限，但發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

經(jīng)過(guò)不懈努力， 11月初，合肥石油與安徽江淮汽車集團(tuán)有限公司簽訂了《供氣合作協(xié)議》，同時(shí)將其所屬四家公司納入統(tǒng)一供貨范圍。合肥石油購(gòu)置流動(dòng)撬裝加氣車，負(fù)責(zé)送氣上門服務(wù)，安徽江淮汽車股份有限公司統(tǒng)一聯(lián)系，各生產(chǎn)廠自行負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理。到12月初，合肥石油已為江淮汽車集團(tuán)有限公司出廠的27臺(tái)LNG車輛實(shí)施加氣，實(shí)現(xiàn)了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的供氣，成功地開(kāi)發(fā)了全省第一家中石化LNG客戶。